【环球】居然之家稳坐“坪效王”之位，双线融合成为助推器

    居然之家稳坐“坪效王”之位，双线融合成为助推器

新冠疫情、全球通胀态势等大环境影响，大多数家居企业增长停滞甚至倒退，“坪效”指标自然也受影响。

公开数据显示，行业内仅有8.97%的卖场坪效超过8000元/平方米。然而，基于线上线下一体化商业闭环模式的居然之家直营卖场坪效超过了10000元/平方米。居然之家是如何突破传统家居坪效的“天花板”，探究背后的经营之道，或许能为那些陷入增长瓶颈的传统家居建材商找到一条突破之路。

稳居“坪效王”

什么是坪效？坪效，即门店每平方米每年创造的销售额。同样，坪效做得越高，经营效率就越高，盈利能力也越好。在建材家居领域，由于门店租金是建材家居领域最主要的成本之一，因此，通常用坪效来衡量运营效率。

每个行业因为特征不同（产品价格不同、购买频次不同、行业集中度不同等），坪效极限也不相同。

以居然之家为例，深耕家居产业23年，其家居卖场占据了城市优质区位，且具备较好的品牌优势。这使居然之家卖场较行业有更多的人流量，加速卖场销售转化。

体现在数据上，坪效的高低一定程度上能反映出卖场转化率的优劣。2021年，居然之家gmv实现1040.3亿，卖场总经营面积（直营+加盟）为1358.9万平方米，以此计算，销售额口径下，居然之家卖场坪效为7660元/平方米。通常情况下，直营卖场坪效和加盟门店坪效为2:1，以此计算，直营卖场坪效超过了10000元/平方米。

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